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金融行业

行业现状:

 以阿里、腾讯为主的互联网企业,是此波互联网金融浪潮的始作俑者。依托对自身网络生态圈的全盘掌控,这些互联网大佬们在自己的一亩三分地里玩金融已是驾轻就熟。

金融行业是国民经济的命脉,银行业在金融体系中居于主导地位,其发展与社会整体经济走势息息相关。近几年,国内宏观经济稳定增长,监管环境持续改善,加之居民消费结构及理财观念的转变,使银行业发展面临较好的发展机遇。

然而世界范围内经济环境动荡多变,金融危机后的复苏举步维艰,国内经济增长结构调整及资本市场的不平衡增加了银行业的风险,利率市场化和金融脱媒对银行经营战略和管理水平提出更高要求,银行业发展面临机遇的同时更要应对巨大的挑战。

在变化的环境下,中国银行业仅靠以往“吃利差”盈利模式将难以为继,他们需要更积极地参与国际竞争、采用更多元化经营战略并提供更多样的金融服务产品,因此具有战略远见、国际化视野的领导者、具有创新意识的业务骨干是赢得核心竞争力,适应多变环境的关键因素。

解决方案:

恒信华业公司金融行业中心致力于成为行业客户的业务伙伴和战略推动者。基于5年的持续努力,成功为国有四大银行、招商银行、民生银行、吉林银行、光大银行、广发银行、浦发银行、兴业银行以及信用合作社、湘财证券、财富证券、方正证券、西部证券、银联商务在内的22个省份上的百家机构提供了超过4000学时的培训及咨询服务,满足其通过提高员工能力促进未来收入增长的目标,助力客户实施组织变革,推动实现组织卓越绩效,受到了广大银行客户的一致好评。

恒信华业为金融行业提供的核心服务主要包括:

1:支行网点主任和行长系列                                    8:银行中年员工系列
2:高层管理人员系列                                          9:柜面工作人员系列
3:客户经理系列                                              10:VIP客户大讲堂系列
4:大堂经理系列                                              11:赢在起跑线-新员工系统培养项目
5:关键岗位人员学习体系构建                                  12:团干部、党群干部系列

6:银行风险与理财系列                                        13:银行财务会计系列       

7:银行审计与稽核系列                                        14:银行人力资源部门系列


恒信华业为金融行业提供的咨询服务主要包括:


1:总部机关效能建设                                   
2:标杆网点服务标准化建设                                         
3:网点软转型标杆网点建设                                             
4:银行网点服务营销一体化导入项目                                         
5:银行网点销售业绩备增系统项目


 


恒信华业可为金融行业提升的服务有:


恒信华业公司
1、领导力培养与发展项目
    (1)高层管理层发展项目
    (2)中层管理层发展项目
    (3)基层管理层发展项目
    (4)新员工发展项目
 
2、专业岗位培养与发展
 ·系统学习项目
    (1)财务会计系列
    (2)人力资源管理系列
    (3)销售人员系列
 

3、生产岗位培训与发展
    (1)生产主管、经理系列
    (2)班组长人才梯队建设系列
    (3)生产一线主管训练营
    (4)精益生产精英训练营
 
4、恒信华业人文大讲堂
    (1)军事政治
    (2)国学智慧
    (3)人文艺术
    (4)健康养生
    (5)人际生活
    (6)女性魅力


 
恒信华业公司
1、 咨询发展体系
  ·班组长标准化建设咨询项目
  ·人力资源系列咨询项目
  ·企业文化与企业战略方向咨询项目
 
2、关键人才培养体系
 ·专业人才任职资格体系构建
 ·任务驱动型关键人才学习地图构建
 ·职能驱动型关键人才学习地图构建
 
3、 课程开发体系课
  ·程开发管理体系构建咨询
  ·定制化课程开发项目服务流程
  ·课程内部移植开发项目
 
4、内训师系统体系建设项目
  ·内训师 D-T-A三阶段发展课程包
  ·内训师体系初级班、中级班、高级班
  ·内训师学习地图绘制咨询
  ·内训师培养与认证
  ·企业大学建设和培训体系建设
  ·内部培训师选拔、培养、落地

案例:某银行后备干部系列培养项目

  • 一、项目背景

    1、该公司面临的挑战:

    A、对服务品质的高要求:人性化、个性化的服务被越来越多的VIP客户追求。

    B、业绩考核压力:不良贷款持续上升,部分地区和行业风险暴露增加。

    C、理财、票据等部分银行业务潜在风险比较突出:部分银行对理财业务的操作规范和风险控制未落实到位,销售环节未充分向客户揭示风险,代销产品的制度流程不完善、管理存在漏洞。

    2、 公司的培训需求:

    由于上述原因,该银行提出为期3个月左右的后备干部培养学习培训。

    课程设置:

  • 二、项目设计的项目思路:

    通过建立和完善后备干部库,确定关键岗位,后备干部的选拔和岗位轮换制、导师制、后备干部的培训等人才培养方式,以公司的战略发展目标为己任,学习管理理念,提高管理素养,遵守学习纪律,学以致用,为公司的发展注入新的活力。恒信华业特制订后备干部T-ACT的培养模式:以培训(Training)、短期活动(short Activity)、导师辅导(Coaching)、任务分配(Task assignment)为核心环节的后备人选培养流程体系。



  • 培训效果转化

    通过3个月的系统培养,降低了客户投诉率5个点,明显的提升了客户满意度,不良贷款率明显下降。


金融行业客户

服务客户 实施项目
工商银行总行 《培训管理者培训体系建设》四期
工商银行北京分行

《执行力建设《商务礼仪《情境销售《深度营销与客户关系管理《有效沟通技巧《宏观经济《国学《情绪与压力管理《饮食与健康《主动服务营销《香港银行管理《内训师体系建设《网点负责人管理能力提升训练《电话邀约技巧《大客户销售技巧《谈判技巧《以客户为中心的销售技巧等等几十门课程

工商银行北京XX支行 《执行力》《非人力资源经理的人力资源管理《有效沟通技巧《创新思维训练《商务礼仪》等
工商银行北京XX支行 《深度营销与客户关系管理》《百分百执行领导艺术《网点主任风险管理《柜面人员服务技巧《商务礼仪《情绪与压力管理《网点负责人管理能力提升训练等20多门课程
工商银行北京XX支行 《情绪与压力管理》《谈判议价技巧《把事情做到最好
工商银行北京XX支行  《商务礼仪6期》《高效能人士的七个习惯》《香港银行服务理念与实践》《以客户为中心的销售技巧》《沟通技巧》《赢在责任》《团队建设的六堂必需课》《情绪与压力管理》《宏观经济分析与应对技巧》《领导力提升训练》《新任经理全面技能提升》等30多门课程
工商银行北京XX支行  《领导力提升训练》6期
工商银行北京XX支行  《四季养生技巧 20多期》《标杆网点建设辅导项目》18个网点 《大堂经理现场服务管理》《网点负责人领导力提升》
工商银行北京XX支行 《感恩的心培训项目》
工商银行北京怀柔支行

《宏观经济形势分析



服务客户 实施项目
工商银行北京顺义支行 《柜面人员七步法培训3期》《客户经理商务礼仪培训》
工商银行北京xx支行 《把事情做到最好 2期》
工商银行江西省分行 《高层管理人员系统培养项目 2期》《香港银行管理有效沟通技巧创新思维与管理工具创新各地市一把手
工商银行上饶分行 《高层管理人员系统培养项目 2期》《香港银行管理有效沟通技巧》《创新思维与管理工具创新》各县一把手
工商银行广东营业部 《新员工培训 4期》
工商银行河北省工行  高端客户营销管理内部培训师课程开发与设计》《九型人格在工作中的应用》等十几门课程
工商银行长春管理学院  
工商银行杭州管理学院  
吉林银行 《商务礼仪培训8期》《知识产权培训》《零售条线行长培训5期》等几十场培训
工商银行湖北省分行


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