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烟草行业

行业分析:

烟草行业通过这几十年的垄断发展,不仅为国家上缴了规模巨大的利税,积累了巨额的资金和遍布全国的零售网络。在世界控烟和减焦的大环境下,烟草的发展开始进入瓶颈期,预测下一步烟草的跨行业销售联合势在必行。现代商业渠道为王,烟草行业有资金,有渠道,可以随时启动跨行业营销。

依托烟草需求优势和庞大的渠道优势,烟草公司可以和任何一家其他行业厂家进行压倒性谈判,以最低的价格拿到经销权代理权。然后以市面紧俏烟为谈判筹码,凡是支持和积极销售烟草公司经销或者代理产品的烟草零售户,就可以根据销量适当多配缺俏烟。如此一来,只要是烟酒店,副食店所销售的任何产品,烟草公司都可以进行垄断性压倒性,优势性代理销售。预测领域:白酒,红酒,粮油,食品,日用品。

目前,世界烟草经济发展十分迅猛,综观世界烟草业的发展现状,主要呈现这样几大趋势。一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。

解决方案:

恒信华业对烟草行业多年的研究基础上,提出了对这类集团公司的全面人才发展解决方案,方案重点强调系统落实集团的人才战略。我们通过建立人才标准、人才盘点、人才培养等方式将集团战略分解为各项任务对应的能力,从而有目的的提升人才的综合管理素质。通过帮助集团建立关键岗位的学习地图,开发相应的学习资源,并将其固化产出,最终赋能予人,帮助员工提升专业能力素质,最终落实集团的业务战略。

恒信华业为烟草行业提供的核心服务主要包括:

1:新任中层管理人员课程体系                                    9:专卖所所长和店长培训
2:中层管理人员系列                                            10:营销客户经理系列培训
3:中青年干部系列                                              11:VIP客户大讲堂系列
4:基层管理者发展计划                                          12:赢在起跑线-新员工系统培养项目
5:高层管理人员发展系列                                        13:团干部、党群干部系列

6:后备干部培养系列项目                                        14:女性员工与女性管理者系列              

7:人力资源岗位系列                                            15:行业财务会计系列

8:内训师体系建设系列                                          16:客户服务人员培训


恒信华业为烟草行业提供的咨询服务主要包括:


1:营销客户经理体系咨询项目                                  
2:EAP员工心理援助计划                                         
3:人力资源系列咨询项目                                             
4:企业内部内训师培养咨询项目                                         
5:企业战略与文化发展咨询项目


 


恒信华业可为烟草行业提升的服务有:


恒信华业公司
1、领导力培养与发展项目
    (1)高层管理层发展项目
    (2)中层管理层发展项目
    (3)基层管理层发展项目
    (4)新员工发展项目
 
2、专业岗位培养与发展
 ·系统学习项目
    (1)财务会计系列
    (2)人力资源管理系列
    (3)销售人员系列
 

3、生产岗位培训与发展
    (1)生产主管、经理系列
    (2)班组长人才梯队建设系列
    (3)生产一线主管训练营
    (4)精益生产精英训练营
 
4、恒信华业人文大讲堂
    (1)军事政治
    (2)国学智慧
    (3)人文艺术
    (4)健康养生
    (5)人际生活
    (6)女性魅力


 
恒信华业公司
1、 咨询发展体系
  ·班组长标准化建设咨询项目
  ·人力资源系列咨询项目
  ·企业文化与企业战略方向咨询项目
 
2、关键人才培养体系
 ·专业人才任职资格体系构建
 ·任务驱动型关键人才学习地图构建
 ·职能驱动型关键人才学习地图构建
 
3、 课程开发体系课
  ·程开发管理体系构建咨询
  ·定制化课程开发项目服务流程
  ·课程内部移植开发项目
 
4、内训师系统体系建设项目
  ·内训师 D-T-A三阶段发展课程包
  ·内训师体系初级班、中级班、高级班
  ·内训师学习地图绘制咨询
  ·内训师培养与认证
  ·企业大学建设和培训体系建设
  ·内部培训师选拔、培养、落地

案例:某中烟“中层干部管理技能提升--MTP”项目


项目整体情况:2013年-2014年。

2013年,恒信华业公司为该中烟集团提供的中层干部管理技能提升培训项目顺利结束,培养中层干部60人,综合提升中层干部核心管理技能。

一、项目背景:
1. 该集团旗下的六个卷烟生产企业,组织重组对人才培养提出更高的要求;
2. 随着集团的快速发展和改革发展的推进,需要各级干部更加专注于管理的精耕细作;
3. 2013年该集团确立政工部、组干部工作重点:增强干部队伍的竞争力
通过现场深入的调研和需求访谈,并进行资料分析,了解该集团拟定在2013年先培养一批中层干部能力,需求有二:
1) 一方面开展中层干部队伍“管人”方面的能力
2) 另一方面提升中层干部“理事”方面的能力


 


二、项目设计思路:
通过全面深入需求分析,访谈与焦点小组调研结果分析,并结合12年公司管理工作的特点,我们设计了《该集团中层干部管理技能提升项目--MTP》,主要由以下二条主线,六个模块来展开培训:


 


三、培训项目成果:
1) 对于受训公司:重点培养60位中层及后备干部,满足业务发展需求
2) 对于参加培训的管理者:提升了中层干部团队管理、项目管理、授权、激励和辅导等方面的管理能力,提升组织业绩


学员激情讲说领导认真听汇报老师点评学员汇报情况



服务客户
实施项目
中国烟草总公司
上海烟草(集团)公司
湖南中烟工业公司
湖北中烟工业公司
北京卷烟厂
海南烟草总公司
国家烟草专卖局
红塔集团
河北烟草专卖局
河北白沙烟草有限公司
英美烟草集团
云南省烟草实业公司
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